比如设计
2020-11-18 10:32
来源:未知
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什么是营销差异化?欧派衣柜首次推出的19800套餐和欧派衣柜首次推出的59800套餐,是价格差异化的表现,但是,你跟着推出16800或17800的套餐,那就不叫差异化了!

有一点值得注意,“由橱柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而橱柜而全屋定制”强,为什么会这样?因为,橱柜是全屋定制家居的入口,而衣柜则是出口,也因此,欧派家居、皮阿诺目前做得比较顺畅,只可惜,志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚(今年才推出衣柜品牌桔家),我乐好像依然没有介入;也因此,索菲亚做橱柜就没有他做衣柜那么得心应手,好莱客是今年下半年才宣布介入橱柜的。

算上“三巨头”欧派家居、索菲亚和尚品宅配,目前,全屋定制家居行业共有八家上市公司(不包括新三板),从地缘经济的角度看,眼下,这个行业依然是华南和华东的天下,华南占比60%多(欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺都在广东)、华东占比30%多(志邦在安徽、金牌在福建、我乐在江苏),这种布局与珠三角和长三角所处的中国经济龙头地位不谋而合。

和其他行业(比如家电)一样,跳出产品同质化怪圈的一种方式就是营销的差异化。

索菲亚第一次推出799套餐时叫差异化,但是,你跟着推699或899的套餐,那也不叫差异化了。

尚品宅配直营店占比大且销售猛,这是渠道差异化,你就不能跟着大搞直营,如果非得跟,那是找死,因为,尚品宅配的运作模式不同于其他七家上市公司。

西南与华北,尽管也是中国家居产业的重要集散地,但是,均未能引领全屋定制家居产业的发展,最近,川派定制家居在积极“出川”,姿态是积极的,但是,能否跟上华南及华东的节奏,尚需观察;在定制家居领域,华北特别是京派的基础其实不错,但是,和华南和华东比,其开拓及创新性较弱,往往是“雷声大雨点小”。

除了索菲亚和好莱客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的,其他五家都是做橱柜起家的,从产业经济的角度看,这八家上市公司都属于在相关领域进行了关联性拓展和扩张,其核心产品都是围绕“柜”字做文章。

二、“由橱柜而衣柜而全屋定制”的占大多数,“由衣柜而橱柜而全屋定制”的占少数。

目前,全屋定制家居的营销套路很多,比如生活方式、生活品质,比如套餐,比如设计,比如空间,但是,花样再多,也掩饰不了这个行业产品的同质化趋向,这种同质化趋向无外乎两种:1、板材、五金、设备、涂料等实的同质化;2、空间、设计等虚的同质化。

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